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碎片化市场下如何做好团购客户？

酒类营销 08-03 · 阅读 0

随着消费方式的日益多样化，消费者的购买渠道日益碎片化。团购，在行业和消费变动的双重推动下，被越来越多的酒商重视。传统意义上的团购主要是针对购买量比较大的客户，他们多以数量来获得相对较低的价格，这样对于经销商而言，抓住了这类客户，基本上...

酒类营销 08-03 · 阅读 0

微信已经成为现代人工作、生活的重要一部分，对于卖酒人来说，每天随手在朋友圈更新产品信息、推销产品或者点对点发送广告已经成为习以为常的事情。但是，你朋友圈的互动率有多少?这些广告又有多少转化成了订单?或者，你的广告是否引起了反效果?今天...

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在酒行业内，白酒次高端始终是一道靓丽的风景线，产品赋能、组织圈层、品牌及消费者原点接触，诸如此类的话题也最常被人们拿来进行探讨。但凡事有因有果，研讨次高端白酒，其本质出发点与其消费人群的喜好和潜在特性密不可分。因此，关于白酒...

酒类营销 08-03 · 阅读 0

你独立主导做成过一个市场吗? 这是某营销专家在培训销售人员时经常提问的一个问题。这个问题假设的基本逻辑是：主导一个区域市场从开发到成功的全过程，也能够主导多个区域市场从零到成功的全过程，最终也能将企业的做成功。这个过程包括：开...

酒类营销 08-03 · 阅读 0

口碑营销是指企业努力使消费者通过其亲朋好友之间的交流将自己的产品信息、品牌传播开来。这种营销方式的特点是成功率高、可信度强,这种以口碑传播为途径的营销方式，称为口碑营销。从企业营销的实践层面分析，口碑营销是企业运用各种有效的手段，引发...

酒类营销 08-03 · 阅读 0

2019年已过近半，今年不管你有没有找到好的产品，经销商都有自己的发展方向和路径，今天，根据对快消品行业的经历，着力谈谈经销商的发展方向。快消行业的发展历程 1.扩容式销量野蛮生长时期扩容时期在约2000年...

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在新品导入区域市场的过程中，首次的铺货效果如何?能否达到预期目标?往往是决定着新品在区域市场成败的最重要的因素之一。对于很多经销商来说，新品铺货工作能做的很快，但是铺货结束之后市场启动得却很慢。一旦“不动销”，...

酒类营销 08-03 · 阅读 0

笔者经常鼓励身边开葡萄酒门店的朋友夏天推白葡萄酒。鼓励过后，一部分总是会回答：“我们这里的消费者不会喝白葡萄酒的，没有这个习惯。”也有一两位朋友则愿意认真在夏天的白葡萄酒销售上做尝试。可能第一年整个夏...

酒类营销 08-03 · 阅读 0

当前的传统行业都可以重新做一遍。传统的行业为什么会失败，因为打败自己的不是时代的变化，不是对手，而是自己。用颠覆者的境界可以缔造出人们预想不到的奇迹。在当下竞争激烈的市场情境中，也要用颠覆的状态去改变工作中的一切，这样才可以立足天下。...

酒类营销 08-03 · 阅读 0

仪狄做酒醪，杜康做黍酒。自古以来，酒就是中国的人性，善饮为吉，恶饮为凶，中国的酒文化从来不是单纯的产品文化，实际上中国的酒文化是民俗文化、诗歌文化、社交文化、阶级文化与情绪文化。所以，谈论酒文化，首先要谈论中国人，酒庄的文化...